Administração e Negócios

A importância de analisar (matematicamente) os resultados

Imagem Ilustrativa

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Você já deve ter percebido que sempre comento sobre a importância de conhecer os números da empresa. Hoje vamos analisar juntos um caso fictício e bem simples, porém que ilustra de maneira prática as consequências de quando isso não ocorre.

Seu João é dono de uma loja do comercio varejista, e está cada vez mais preocupado pois, em sua apuração de resultado consta um lucro líquido de R$ 1.500,00 por mês, mas além de não ver a cor desse dinheiro, sempre precisa desembolsar certa quantia a mais para manter as contas em dia.

A loja de seu João fatura R$ 12.000,00 por mês, e tem despesas fixas mensal de R$ 4.500,00. Ele costuma colocar preço em seus produtos fixando uma porcentagem de 50% sobre o valor de compra, isso quer dizer que, se um produto custa R$ 10,00 será vendido por R$ 15,00 aos seus clientes.

Para apurar o resultado do mês, seu João faz uma conta bem simples. Sua loja fatura R$ 12.000,00 por mês. Para ele, R$ 6.000,00 corresponde ao valor de compra para reposição de mercadoria que foram vendidas. Sobram então outros R$ 6.000,00. Ele paga as despesas fixas do mês no valor de R$ 4.500,00, e por fim a empresa tem o lucro de R$ 1.500,00 reais.

Mesmo sendo um caso fictício, o exemplo ilustra muitos casos reais, onde alguns fatores contribuem para um entendimento equivocado em relação a real situação da empresa. A causa principal no problema de seu João está na maneira em que ele determina o preço de venda e apura o resultado da sua loja.

Se a loja dele fatura R$ 12.000,00, na realidade seu custo de aquisição de mercadoria é de R$ 8.000,00, e não R$ 6.000,00 como ele imaginava. Isso ocorre porque os R$ 5,00 de lucro bruto que resultam da venda por R$ 15,00 de um produto que custou R$ 10,00, na verdade correspondem a uma margem de lucro bruto de 33,33% do preço de venda (R$ 5,00 / R$ 15,00 x 100), e não 50% como seu João imaginava.

Deste modo, ao diminuir do seu faturamento o custo da aquisição de mercadorias que na verdade é de R$ 8.000,00, sobra um lucro bruto de R$ 4.000,00. E quando ele paga suas despesas fixas do mês, seu verdadeiro resultado é um prejuízo de R$ 500,00.

É por isso que além de seu João não conseguir ver o lucro que imaginava ter, ainda precisa desembolsar mais dinheiro para mantem suas obrigações em dia.

Conhecer os números do seu negócio, bem como o verdadeiro resultado, é de extrema importância para que se possa fazer análises e tomar decisões de maneira precisa.

Porém se existirem dificuldades para esse tipo de verificação, conte sempre com a ajuda de um profissional especializado e de sua confiança.

Nos encontramos na próxima edição! Bons Negócios.

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